Człowiekiem Roku Miesięcznika Dealer został Tomasz Bednarek, szef Grupy Bednarek, jednego z czołowych przedstawicieli Grupy Volkswagen oraz BMW w Polsce. W 2023 r. dealer uruchomił punkt sprzedaży Volvo w Łodzi, zaś w tym roku otworzył salon motocyklowy BMW Motorrad, jedyny tego typu wolnostojący obiekt w Polsce. Dealer, który przed wielu laty zaczynał od prowadzenia małego warsztatu, ugruntowuje dziś swoją pozycję na rynku poprzez kolejne inwestycje i nowe obiekty, które – co ciekawe – zawsze przygotowuje od zera.
Tytuł Wschodzącej Gwiazdy Rynku otrzymał Filip Alama z Grupy Odyssey, udowadniając, że udane sukcesje są w branży jak najbardziej możliwe. Filip Alama zaczynał pracę w dealerstwie w 2015 r. od sprzedaży nowych aut, a w 2020 r. został w firmie szefem sprzedaży flotowej Mazdy. W roku 2021 absolwent Dealer Akademii przejął zarządzanie całą sprzedażą japońskiej marki w grupie Odyssey, największym dealerstwie Mazdy w Polsce.
Trzecia – i już ostatnia – personalna kategoria to Menedżer Roku (nagroda przyznawana osobom zarządzającym segmentem dealerstwa lub całą organizacją, niekoniecznie będącym właścicielami firmy). Laur trafił do Daniela Lewandowskiego z Grupy Cichy-Zasada, dyrektora ds. samochodów używanych w największej polskiej grupie dealerskiej, pod którego nadzorem firma zanotowała w 2023 r. imponujący – 55-proc. – wzrost w sprzedaży „używek”. Konkurencja Lewandowskiego okazała się jednak niezwykle silna (a sama rywalizacja – bardzo zacięta) – stanowili ją Grzegorz Bogacz (Grupa Lis) oraz Karol Gawin (Grupa Zdunek).
Poza wyróżnieniami osobistymi na Kongresie przyznano tytuł Dealera Roku w czterech kategoriach. Najlepszą dużą grupą dealerską (firmy mające więcej niż 5 lokalizacji) została firma Duda-Cars, autor najgłośniejszego w ostatnich miesiącach przejęcia na polskim rynku, czyli zakupu 100 proc. udziałów w Mercedes-Benz Sosnowiec, importerskim salonie niemieckiej marki premium.
Nagrodę dla grupy dealerskiej otrzymała Grupa Adamowscy, będąca prawdziwą sensacją tego roku – otóż w sumie nieduży dealer Renault i Dacii ze Starogardu Gdańskiego i Grudziądza w ciągu dwóch kwartałów zwielokrotnił swój potencjał, przejmując dealerstwa w Płocku, we Włocławku, w Bydgoszczy i Chojnicach (od firm Pasikowski oraz Uni-Car).
Najlepszym dealerem aut używanych została Dynamica, firma posiadająca na potrzeby „używek” nie tylko osobną kadrę oraz salon, ale również dwa odrębne brandy (Car Outlet i Car Select). W minionym roku dealer zwiększył sprzedaż pojazdów z drugiej ręki aż o 35 proc.
Za flotowego dealera roku uznano Grupę Cichy-Zasada. Tu najlepiej przemawiają liczby: cztery centra flotowe w największych miastach w Polsce (Szczecin, Poznań, Warszawa, Kraków), z opcją odbioru w 17 lokalizacjach oraz serwisem w 38 warsztatach mechanicznych.
I jeszcze nagroda honorowa, zawsze najbardziej wzruszająca – Dealer Dobrych Uczynków. Tym razem wyróżnienie trafiło do firmy Sobiesław Zasada Automotive (za wsparcie innowacyjnej technologii wczesnego wykrywania raka piersi).
Wszystkie laury zostały przyznane podczas wieczornej gali Kongresu Dealerów, która odbyła się 24 września w hotelu Hilton w Łodzi. Nagrodzonych wybierali kilkudziesięcioosobowa Kapituła Nagród złożona z ekspertów oraz firm z otoczenia branży (75 proc. wagi wszystkich głosów), a także internauci (25 proc. wagi).
Pełna lista laureatów Nagród Rynku Dealerskiego 2024 poniżej:
DEALER ROKU – DUŻA GRUPA DEALERSKA
DUDA-CARS
Duda-Cars to grupa, która wykazuje się ogromnym apetytem inwestycyjnym i rozwojowym. Dealer zakupił w tym roku 100 proc. udziałów w producenckiej stacji Mercedesa w Sosnowcu, zyskując szansę na rozszerzenie działalności na nowym dla siebie rynku – aglomeracji śląsko-zagłębiowskiej. Ruch ten potwierdził niesłabnące ambicje dealera, który rok temu został właścicielem Voyager Group. W 2023 r. firma odnotowała niemal 17-proc. wzrost sprzedaży w segmencie aut nowych (4 352 szt.).
Pozostali nominowani:
Grupa Krotoski
Grupa Walder
**
DEALER ROKU – GRUPA DEALERSKA
ADAMOWSCY
Grupa Adamowscy potwierdza wzmożony ruch transakcyjny na polskim rynku dealerskim. Dealer, który przez dłuższy czas funkcjonował tylko w Starogardzie Gdańskim i Grudziądzu (mając w obu miastach salony Renault i Dacii), rozszerzył ostatnio wyraźnie swoją działalność. Najpierw pozyskał punkty z samochodami francuskiego koncernu w Płocku oraz we Włocławku (prowadzone dotąd przez Auto Serwis Pasikowski). Następnie zaś nabył 100 proc. udziałów w firmie Uni-Car, dzięki czemu grupa zyskała kolejne lokalizacje w Bydgoszczy i Chojnicach, a przy tym pozyskała autoryzację marki Yamaha.
Pozostali nominowani:
Auto Group Polska
ZK Motors
**
DEALER ROKU – DEALER AUT UŻYWANYCH
DYNAMICA
Prowadzenie skutecznej sprzedaży „używek” to duże – często znacznie większe niż w wypadku nowych aut – wyzwanie. Grupa Dynamica udowadnia jednak, że kluczem do sukcesu w segmencie samochodów z drugiej ręki jest profesjonalizacja. Firma sprzedaje auta używane w ramach autorskich brandów – CarOutlet (sprawdzone samochody w przystępnej cenie) oraz CarSelect (pojazdy premium). To wszystko przekłada się na wyniki dealera, który w ubiegłym roku sprzedał 1144 „używek” (+35 proc. r/r), osiągając przy tym wskaźnik używane/nowe na poziomie 0,44.
Pozostali nominowani:
Grupa Jaworski
Zimny Auto
**
DEALER ROKU – DEALER FLOTOWY
GRUPA CICHY-ZASADA
Cztery centra flotowe w największych miastach w Polsce (Szczecin, Poznań, Warszawa, Kraków), z opcją odbioru w 17 lokalizacjach na terenie kraju. Do tego 38 serwisów mechanicznych, 13 warsztatów blacharsko-lakierniczych oraz trzy centra napraw baterii. Grupa Cichy-Zasada tworzy dziś potężny biznes flotowy, którego podstawą są doświadczeni i wyspecjalizowani handlowcy, co w połączeniu ze skalą działania firmy przekłada się na kolejne kontrakty.
Pozostali nominowani:
Grupa Lellek
Grupa Romanowski
**
DEALER DOBRYCH UCZYNKÓW
SOBIESŁAW ZASADA AUTOMOTIVE
Nagroda Dealera Dobrych Uczynków trafiła tym razem do Grupy Sobiesław Zasada Automotive. Dealer wspiera rozwój innowacyjnej technologii wykrywania raka piersi autorstwa krakowskiego startupu Ailis (firma włączyła się ponadto w promowanie wśród kobiet badań profilaktycznych). Ailis to unikalne na światową skalę urządzenie, które pozwala na wczesne wykrycie nowotworu – dużo prościej i szybciej niż ma to miejsce w wypadku tradycyjnych urządzeń. Wśród swoich licznych działań pomocowych dealer ma też m.in. na koncie wieloletnie wspieranie fundacji im. Wisławy Szymborskiej.
Pozostali nominowani:
Auto Partner Garcarek
Grupa Wadowscy
**
MENEDŻER ROKU
DANIEL LEWANDOWSKI (GRUPA CICHY-ZASADA)
Grupa Cichy-Zasada zanotowała w ostatnim czasie imponujący – 55-proc. wzrost – sprzedaży aut używanych, co zapewniło firmie awans na pozycję wicelidera w tej kategorii. Dealer osiągnął tak duży progres dzięki ogromnemu zaangażowaniu całego zespołu, któremu przewodził Daniel Lewandowski, dyrektor grupy ds. samochodów używanych. Co ciekawe, Lewandowski był dawniej związany z Grupą Plichta – i to pod jego rządami dealerstwo zdobywało regularnie tytuł największego dealera w segmencie „używek”. Strategia, którą wdraża obecnie w Grupie Cichy-Zasada (wsparta o nową strukturę organizacyjną opartą na czterech dyrektorach regionalnych), przyczyniła się także do zwiększenia odkupów w kanale trade in o 70 proc. oraz do ponad 40-proc. wzrostu penetracji finansowania.
Pozostali nominowani:
Grzegorz Bogacz (Grupa Lis)
Karol Gawin (Grupa Zdunek)
**
WSCHODZĄCA GWIAZDA RYNKU DEALERSKIEGO
FILIP ALAMA (GRUPA ODYSSEY)
Przeprowadzenie udanej sukcesji to nie lada wyzwanie, które powiodło się w Grupie Odyssey.Filip Alama zaczynał pracę w firmie jako sprzedawca nowych aut, a w 2020 został szefem sprzedaży flotowej w Maździe. W roku 2021 absolwent Dealer Akademii przejął zaś zarządzanie całą strukturą sprzedażową japońskiej marki w Grupie Odyssey, w tym w nowej stacji w Białymstoku. Dzięki dobremu zarządzaniu Grupa Odyssey to wciąż lider sprzedaży Mazdy w Polsce, który intensywnie rozwija pozycję brandu w segmencie korporacyjnym.
Pozostali nominowani:
Błażej Jarząb (Grupa Lellek)
Michał Kozłowski (Grupa Kozłowski)
**
CZŁOWIEK ROKU MIESIĘCZNIKA DEALER
TOMASZ BEDNAREK (GRUPA BEDNAREK)
Dealer, który wiele lat temu zaczynał od prowadzenia małego warsztatu, dziś ma już ugruntowaną pozycję na rynku, będąc jednym z czołowych przedstawicieli Grupy Volkswagena i BMW w Polsce. Tomasz Bednarek – co dziś rzadkie – stawia wyłącznie na budowę nowych lokalizacji od zera. W tym roku otworzył w Łodzi oddzielny salon motocyklowy BMW Motorrad, jedyny tego typu wolnostojący obiekt w Polsce. Co więcej, w stolicy województwa łódzkiego (dealer działa ponadto w Dobroniu i Kaliszu) Grupa Bednarek rozpoczęła w ub.r. sprzedaż marki Volvo. W 2023 r. kierowana przez Tomasza Bednarka firma sprzedała ponad 3,4 tys. nowych aut, zwiększając swoje wyniki o 23,5 proc.
Pozostali nominowani:
Marcin Kostrzewski (Emil Frey Polska)
Krzysztof Landowski (Grupa Adamowscy)
Więcej o Nagrodach Rynku Dealerskiego 2024 na dedykowanej stronie, w październikowo-listopadowym numerze miesięcznika „Dealer” oraz w naszych mediach społecznościowych.